据瞭望东方周刊报道，2017年盈利的民宿只有20%，盈亏平衡的30%，其余的50%都是亏损。

在这样的大行业背景下，要加入做民宿的团队，应该注意哪几点呢？

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乡村民宿打造攻略

首先，我们来看乡村民宿。乡村民宿需要做特色，才能吸引到游客。

打造乡村民宿最关键的是区域＋装修＋拍照质感。

区域也就是选址，乡村民宿选址要考虑稀缺性风景和消费力。稀缺性风景对顾客有强烈的吸引力，像宁夏中卫沙坡头就是绝佳的位置，沙漠、绿洲、黄河、特色文化。不过大多风景的选择还是在主要城市的周边。乡村民宿往往价格较高，针对中产阶级以上人群，主要城市有着足够多有消费力的人群。

宁夏中卫西坡民宿

所以以周末度假为主的民宿集中在长三角、珠三角、京津经济圈附近，以全国人群作为用户的民宿则集中在西南地区，包括云南、四川、贵州、重庆等，还有广西、福建都有大规模的民宿群。

区域同样要考虑是淡旺季。拿北京周边的延庆、密云来说，没什么很有吸引力的风景，这里的民宿只是农家乐升级版，在民房的基础上增加一些生活用品、设施等，根本谈不上花上千万来打造的民宿。事实上，北方大部分地区都不适合做民宿。冬季太长，国庆结束到第二年4月份，这么长时间的淡季能熬死绝大多数乡村民宿。

我们采访过的所有的民宿主都提到，民宿在装修中一定要注重拍照质感。

新客愿意来住民宿，一定是看到房间的图片，很满意这样的氛围才来的。来之后大多会拍照，发朋友圈。这样也能带来二次传播，朋友圈总会有人好奇来问。

尤其是乡村民宿，不仅室内要拍照，周边环境、建筑物都是拍照的对象，这跟旅游必须拍照的心态一样。

除了拍照质感，还可以打造特别的吸引点来吸引顾客。

比如武夷山的民宿，90%都靠卖茶来赚钱，茶就是一个吸引物。有的民宿通过组织别墅轰趴来吸引人。还有的民宿主甚至是免费帮顾客拍大尺度私房照来吸引人。归故里的一处民宿收养了很多流浪猫，顾客来这里可以撸猫，同样也是一个吸引点。

总之，乡村民宿要做成特色才有吸引力，做特色也一定是高投资的事，少则几百万，多则几千万。在这种成本下，即使一晚卖上一两千，回本周期也是非常长的。如此长的时间，风险会很高，比如目的地旅游人数减少，或者附近又有新的更有吸引力的旅游地出现，又或者是像大理那样，有人头天花几百万装修好，第二天就遇到政府禁令，还没营业就倒闭。

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城市民宿如何做？

其次，再看城市民宿。

城市民宿的投资成本范围非常大，小到几千块，多到几十万一间房都有。投资小的，价格低，竞争力相对较差，投资大的，装修、环境都比较好，卖得起价格，但都顶不住城市民宿爆炸式增长带来的竞争加剧。

也许还在装修时就计算出每个月收入多少就能回本，但是经营几个月后，保不准会陷入价格战，量价齐跌，最终发现一直在亏损，只能含泪退房。还有的人只看到旺季很赚钱，却没想到淡季来了，只有亏本。 但无论如何，获客能力才是关键。

根据我们与行业人士深入交流后，大致可以判断：无论是城市民宿还是乡村民宿，大多数在旺季都是不愁客源的，真正缺客的是淡季。也就是说，淡季维持稳定客源才是决定一家民宿能否赚钱的关键。

这一因素由多个原因决定，包括专业化的管理、专业的营销，合理的设计、选址，能够标准化输出民宿解决方案，做到规模化、标准化。

最终，民宿会变成非标准化的酒店，有标准的后台管理、营销团队、标准的服务等等，但又兼具特色，根据不同地方的特点定制出来的服务、装修风格。

但做大之后，民宿赚的就不是运营的钱。对比酒店业，酒店靠运营赚钱是无法回本的，只有依靠地产商、政府才能实现盈利。比如希尔顿，做的就是轻资产的管理模式。

民宿做大品牌后同样可以如此，与文旅地产商合作，为其配套的民宿做运营管理，抽成的模式。这是可看到的第二个趋势。或者做托管平台，专注于做线上流量，比如华住就四处收购民宿，做大自己的平台。这是第三个趋势。

这些都是轻资产的运作方式。

当然，如果只想开一两家民宿做买卖，一定要谨慎。民宿已经不像前几年那些疯狂生长，而是到了大品牌收割的阶段，拼的是运营管理能力，拼的是资金实力，给小微创业者的利润空间越来越小。

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做民宿还有哪些机会？

跟政策走。在振兴乡村的国策下，有的地方政府主导建民宿，不但对民宿经营免税，还有资源、资金扶持。

自带流量，有运营管理的经验，有信心才能从老民宿手里抢食。

世界之大，可能有很多未被开发完的风景优美之地，可以抢占先机。比如前面提到的宁夏中卫沙西坡。

做民宿平台管理。将现有的小民宿整合，形成集群，做统一的管理和运营、营销、对接OTA平台等等。小民宿缺少竞争力，在市场压力下，只有抱团才有可能取胜，这也就给管理平台提供了机会。

如今，无论是乡村民宿还是城市民宿，全国市场都供需失衡，民宿之争也上升到运营、管理等专业层面。